Shopage電商教室 - 甚麼是利基營銷？利基營銷對網店而言有甚麼意義？

甚麼是利基營銷？利基營銷對網店而言有甚麼意義？

網店人口不斷增長，網上購物越來越普及，為電子購物提供了無限的商機。網店店主面對大量的潛在客戶，就針對哪些客戶群體採取針對性的營銷行動來獲取巨額利潤，網店可以設定自己的「利基市場」( niche market )。

什麼是「利基營銷」？

利基營銷被定義為將所有營銷工作導向明確定義的人群。 要理解的一件重要事情是，「利基」並不存在，而是由智能營銷技術和識別客戶想要的東西創造的。為了避免與強大的競爭對手直接對抗，賣家和賣家一般會細分自己的客戶群，然後將業務定位到特定的客戶細分市場，為自己設立一個小市場，行內稱之為「利基營銷」（Ｎiche Ｍarket）。

如何執行利基營銷？

利基營銷是針對特定細分市場部署的營銷策略，具有獨特性。 利基市場通常是通過確定客戶想要什麼來創建的，如果一家網店企業清楚知道客戶想要什麼，然後嘗試為其他公司沒有提出的問題提出更好的解決方案，就可以做到這一點。 利基市場並不意味著小市場，而是涉及具有特定產品的特定目標受眾。 通過這樣做，企業便能成為市場領導者，其他公司有潛力進入該特定領域。 例如，印度各地有各種各樣的電影院，但很少有提供躺椅的電影院。 不是每個人都願意花 5 到 6 倍的普通票去看電影。 因此，目標受眾非常不同，戲院只在公司認為會吸引目標受眾的地方開放，尤其是在奢侈品領域。

利基營銷的好處

一、網店企業會在該細分市場下沒有或幾乎沒有競爭。網店企業實際上會是市場領導者，並享有價格壟斷地位。

二、是與客戶的牢固關係，因為網店在小部分的市場經營，公司與品牌之間的關係變得更牢固，這也是客戶忠誠度的關鍵。 利基業務通常是高利潤業務。 客戶會不介意多付一點錢，因為他們只能在該公司或其品牌下獲得該服務。

除了多了解不同的收款平台外，網店店主也需要懂得如何運用各種營銷策略，才可在網購市場上脫穎而出。SHOPAGE 現時也有支援幫助中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌開網店，讓開網店和網店行銷變得更簡單。SHOPAGE 是一個全面的電商網站平台，由2015年成立至今已經為超過5萬間香港和台灣商戶成功開網站，平台亦能支援每月百萬營業額的商戶，讓商戶能夠7x24、全年無休、不受地區限制，將商品銷售至全香港和外地市場。別忘記請 Like 及訂閱 SHOPAGE 的 Facebook & Instagram。

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